В этом году Киевский Амазон Форум собрал лучших мировых спикеров на своем ивенте. Некоторых из них я встречал на крупных мировых онлайн и оффлайн конференциях, поэтому ожидания были очень высокие.
Пару слов про организацию — все было на высшем уровне, от локации (парковая зона с потрясающим видом с террасы) до еды-кофе-напитков-звука-света и т.п….Видно было, что организаторы очень постарались, чтобы, как говорится, не до чего было докопаться ?
За это всем огромный комплимент, такого уровня организацию, на подобных ивентах, я не встречал кажется никогда…
Общие выводы об Амазон Форум
Последние полгода мой бизнес на Амазон живет своей жизнью, я ему уделяю максимум 2-3 часа в неделю, и при таком уровне уделяемого времени он дает отличные результаты (в отношении эффективности вложенных денег).
Но нужно помнить, что в онлайн бизнесе на Амазон, как и в любом другом онлайн бизнесе, ежедневно происходят изменения, и здесь нужно держать руку на пульсе, чтобы не вылететь в трубу.
Общие впечатления после прослушивания всех спикеров — в основном ничего нового, по сути повторялись все те же моменты, которые изучает любой предприниматель, который хочет начать бизнес с амазон с нуля и разобраться с бизнес-моделью. При этом пара «фишек» и ответов на вопросы, которые выходили за рамки стандартного спича, дали тот самый «навар», который и был главной ценностью. Это практики про бизнес на Амазон.
Расскажу некоторые общие идеи, которые возможно будут повтором для опытных (как говорится, повторение — мать учения). Дополню их парой технических фишек, которые могут быть полезны продвинутым.
Общая концепция запуска и раскрутки товара не изменилась: занимайся построением бренда с самого нуля, если не хочешь бороться в ценах. Это всегда вкусно звучит, но как всегда дьявол кроется в вопросе: КАК?
- Если строишь Амазон бизнес с прицелом под продажу, то его надо сразу же рассматривать глазами будущего покупателя. А это значит: вся бухгалтерия и фин.отчеты должны быть причесаны со старта, информация по поставкам и поставщикам должна быть прозрачной, бизнес должен управляться командой, а не тотально зависеть от учредителя. Как запустить бизнес на Амазоне по-другому? Никак, если вам нужны продажи.
Примерный мультипликатор при продаже FBA бизнеса варьируется от 2-х до 4-х, в зависимости от условий, перечисленных выше.
- Цена продажи в большинстве случаев = мультипликатор * SDE (продажи — полная себестоимость (с доставкой) — расходы на рекламу и прочие fee Амазона) + себестоимость стока. Примерно по такому принципу работает книжный бизнес на Амазон. В случае бизнеса с оборотом свыше 5 млн, вместо SDE применяется EBITDA.
- Листинг, фото и описания должны быть одинаковы на всех платформах, чтобы обеспечить всеобщую узнаваемость бренда. Также это дает уверенность клиенту, что он покупает у официального бренда.
- Реклама через популярные подкасты — дорого и сердито, можно владельцам подкастов давать реферальную ссылку, они будут больше улыбаться, записывая подкаст:-)
- Отзывы от инфлюенсеров дают значительно больший бренд ноторити, недели обычные ревью. Здесь важно не переборщить — нужны не столько звезды, сколько уверенные среднячки с более живой аудиторией. Если хочешь начать бизнес на Амазоне, реальность такова.
- Перепроверять цены поставщиков через 1688.com, это Alibaba для внутреннего китайского рынка. Проверив цену на свой товар там, ты можешь быть уверен, что не переплачиваешь.
В ранжирование на Амазон не столь важна динамика продаж, сколько история продаж. При выходе в аут оф сток запоминается история продаж, при поступлении товара обратно на склад важно обеспечить его динамику, равную предыдущему результату или текущему аналогичному результату конкурентов (имеется в виду объем продаж по конкретным ключевым словам).
Был еще ряд чисто технических «знаков», которые будут полезны практикам Амазон бизнеса, если интересно — пиши «Хочу» в комментариях, вышлю ссылку на скачивание презентации. Вы сможете узнать, как начать бизнес на Амазоне и продвинуть свой бренд:-)