Не так давно я посетил тренинг Федорива Brand Father 2.0, где разбирали бренд и продвижение бренда на рынке, и все хотел написать короткое резюме, но никак не доходили руки…Дошли:)
Во-первых, с чисто организационной точки зрения все было бесподобно, видно было, что в мероприятие организаторы вложили много души. Теплый кофе с круассанами на входе, очень доброжелательные и улыбающиеся хелперы, а также приятная атмосфера с крутой музыкой и видеорядом. Били практически по всем «точкам контакта» и получилось, с моей точки зрения, отлично!
Про контент: для меня уже достаточно давно действует очень важное правило, если я после посещения тренинга, например, про личный бренд, выходу с хотя бы парочкой новых идей или изменяю свою точку зрения по какому-либо вопросу, то для меня посещение было оправдано. С этого дня я себе записал целый ряд инсайтов, часть которых резонировало с какими-то собственными выводами и наблюдениями, а часть — были абсолютно новы.
Вот чем хочется поделиться про создание бренда и его продвижение:
- Бренд компании (или личный) — это эмоция, за которую люди готовы платить больше.
- Чтобы вызвать эмоцию, нужно поколебать устоявшиеся стандарты.
- Работа с брендом — это всегда работы с эмоцией клиента.
- Сначала нужно выиграть битву за клиента, а потом битву за маржу.
“Люди привыкают к хорошему быстро, а к великолепному — мгновенно”.
Про формирование бренда на примере заправок и кофе
Заправки произвели настоящую революцию: еще 5 лет назад практически ни на одной не подавалось нормального кофе, сегодня же заправка без хорошего кофе — моветон. WOW-решения повышают НАВСЕГДА стандарты отрасли.
Сегодня наблюдаемые тенденции — тотальное падение лояльности к брендам. Люди идут на новые стандарты и эмоции, и меняют на этом пути бренды, как перчатки, если те не соответствуют новым стандартам. В связи с этим есть еще несколько выводов:
- Бренд — это бесконечная работа, это направление, а не конец. Поэтому, в каком-то смысле создание личного бренда непрерывно на протяжении всего времени его существования.
- Бренд-менеджер (специалист по продвижению бренда) имеет одну главную задачу — вырвать калькулятор из рук потребителя, на котором он сравнивает цены!
- Бренд — это то, что отличает «Хочу» от «Нужно»!
- Самая низкая цена — отличная стратегия продвижения бренда, но только для одной компании.
- Вместо того, чтобы искать 28-й способ ответа на один и тот же вопрос, нужно задать принципиально новый вопрос.
- Невозможно говорить с толпой, нужно выбрать одного человека и говорить с ним — толпа услышит. Сообщение должно быть адресовано очень конкретному человеку.
Оргазм ни с чем не перепутать — FAIL не надо оправдывать
3 шага на пути к прорыву:
- Вычленить самую большую проблему, что мешает росту;
- Найти нетривиальное решение;
- Бросить все силы на ее устранение.
В таком случае продвижение личного бренда будет эффективным.
Стратегия — это одно-два слова, если не можешь ее так упаковать, то это слишком сложная стратегия.
Сюрприз — должен быть бизнес-процессом:) Мы уже давно это поняли.
Современный бизнесмен должен думать как маркетолог, действовать как айтишник, а вести себя как комик:)
И, пожалуй, одно из самых резонирующих умозаключений в контексте современного digital-маркетинга:
ЛЮДИ ХОТЯТ ИЛИ СКАЗКУ ИЛИ ПРАВДУ, А НЕ ЦЕЛЛОФАН:)