Вчера, благодаря настойчивости одного из членов нашего Клуба — Корнелиу Сэу мы посетили в Бухаресте господина Стурзу и часть компаний, входящих в его инвестиционный портфель Fribourg Capital.
На этой встрече и последующем за этим ужине мы поговорили с ним об особенностях ведения бизнеса в Румынии, про базовые принципы инвестирования, показатели его компаний в румынском ecommerce и многом другом.
Нам удалось познакомить с его партнером Корнелиу Негреску, который является основателем одного из ведущих диджитал агентств Румынии, а также основателем компании-разработчика продукта Seo Monitor, которая является одним из мировых лидеров в области аналитики Google.
Господин Стурза просто поразил меня простотой, ясностью мышления, открытостью и достаточно глубокими познаниями в принципах инвестирования и самых прогрессивных областях, включая блокчейн и т.п.
Вот небольшой конспект выводов с этой встречи, дополненный собственными размышлениями:
- Liberty tech park — IT технопарк в Клуже, который был построен на базе старой мебельной фабрики. У архитекторов и инвесторов разные цели: одни хотят удивить мир и своих коллег творческим произведением, вторые — создать коммерчески обоснованный проект. Правда, как всегда, посередине.
- Elephant.ro — второе место в румынском ecommerce. E-mag впереди них с огромным отрывом: в десять раз больше по обороту и в пять раз больше по кол-ву транзакций. Для сравнения elephant.ro продает на 200 K ЕUR в день.
- Компания или растёт или умирает. Остановка смерти подобна. Это базовый принцип инвестирования: видишь рост — вкладывай.
- При росте бизнеса есть пороги, где нужно увеличивать в разы свою команду, инфраструктуру и инвестиционные расходы, чтобы иметь возможность попасть в «высшую лигу». Необходимо очень трезво оценивать свои возможности, а также понимать свои цели — оно вообще тебе надо или проще сделать exit и заняться другим проектом?
- «Я не женюсь на своих бизнесах» — Стурза и его команда изначально строят бизнесы с прицелом на его последующую продажу, именно поэтому во всех своих предприятиях они принимают активное участие в управлении и построении управленческой системы. В будущем потенциальный покупатель должен увидеть прозрачную историю и правильно настроенную систему менеджмента с безупречной юридической и финансовой документацией.
- Ecommerce Румынии еще находится в зачаточном состоянии, все лишь 15% покупателей оплачивают онлайн свои покупки, остальные все еще оплачивают кэш при получении товара. Тем не менее, бизнес в Румынии — перспективен.
- На вопрос о принципах инвестирования Стурза честно ответил, что все текущие проекты являются стечением обстоятельств, когда представилась удачная возможность и он ее не пропустил, а не являются следствием некой стратегии по инвестированию.
- В долгосрочных инвестиционных проектах в Румынии 16-17% ROI он считает хорошим вариантом, в строительстве этот показатель колеблется от 3 до 6%.
- Конкурентным преимуществом elefant.ro он считает разветвлённую сеть точек выдачи покупок онлайн, около 40 штук. На ее содержание уходит 1,5 миллиона в год. В Румынии нет аналогов Новой Пошты, которая бы имела такую широкую сеть филиалов и где можно было бы организовать партнерство, аналогичное украинской модели Розетка/Нова Пошта.
- Молдова слишком мала, по его мнению, для онлайн-бизнеса. Основные принципы инвестирования тут не сработают в широком понимании.
- Ты должен быть интегратором бизнес-пазла. Все уже придумано и сделано. Собери это (доставка, оплата и т.д), не занимайся сам этим. Расфокусировка в роде деятельности приводит к падению.
- Большое преимущество Румынии — это доступ к европейским фондам. Малый бизнес при удачном раскладе может получить до 90% финансирования, если его разместить в правильной локации и соблюсти требования фондов. При этом следует соблюдать принципы ответственного инвестирования.
- Перед тем, как лезть в другую страну, стань лидером дома. Не нужно мультиплицировать проблемы, нужно мультиплицировать успех шаг за шагом.
- Вкладывая минуту в Молдавии, ты зарабатываешь в 20 раз меньше, чем вкладывая ту же минуту в Румынию. Другими словами, прилагая одинокое кол-во усилий, полученный результат в Румынии будет многократно выше.
- В Румынии гораздо больше квалифицированных кадров, чем в Молдове.
- Запустить бизнес в Румынии достаточно просто, т.к. очень развит различного рода бизнес суппорт: HR и бухгалтерские агентства, юридические услуги и т.п. Если добавить к этому грамотный управленческий состав и должную толику усердия, то в Румынии еще можно добиться успеха практически в любой бизнес-нише.
- Заработок в IT-проектах лежит не в текущей деятельности, а в успешной продаже проекта крупным игрокам.
- Ключевых программистов в команде разработчика программного продукта SEO MONITOR удерживают несколько важных элементов: интересная работа, атмосфера близости друг к другу и перспектива «срубить куш» в сценарии успешного exit-a (продажи), который неминуем, если учитывать динамику развития проекта.
- Что читает Стурза: политическую информацию из СНГ, Молдовы, Румынии, Мира. РБК, Bloomberg, биржи, платные подписки на дайджесты, плюс информацию от ближнего круга. Посещает конференции в обязательном порядке, иногда в качестве приглашенного спикера.
Под занавес встречи мы еще и получили его личные контактные данные, чтобы в случае возникновения вопросов можно было к нему обращаться напрямую и получить его точку зрения на интересующие нас вопросы.
В удивительное время живем…
Кстати, если вы пользователь Телеграмм и хотите регулярно читать мои поосты на тему управления, бизнеса и резюме встреч с интересными людьми, посещений различных конференций, то подписывайтесь на мой телеграмм канал: https://t.me/akishlaru