Вчера я вернулся с трехдневной рефлексивной игры «Market Battle», которая проходит каждые 3 месяца в Киеве, и привез оттуда несколько инсайтов, которыми хотелось бы поделиться.
Примечание: призывы в данном тексте адресованы самому себе:-)
Итак:
Не нужно рассказывать всему свету о том, какая замечательная у тебя стратегия по захвату рынка — примени стратегию и это будет лучшей презентацией.
Когда цель поставлена, способ ее достижения определен и ты приступил к ее выполнению — не вибрируй, будет множество новых вводных, которые будут отвлекать твой фокус внимания от заданной цели. Игнор. Значение имеет только она — ЦЕЛЬ. Если скакать с этапа на этап по процессу и постоянно возвращаться к анализу текущей ситуации с самоопределением в ней, то можно бесконечно долго находиться в этом состоянии.
Именно с этим пунктом связан тайтл этого сообщения:)
Не нужно рассказывать рынку какой крутой у тебя продукт, расскажи — как изменится к лучшему жизнь твоих клиентов после его использования. Фокус на выгоде клиента, а не на самолюбовании.
Если в твоем продукте нет свойств, которые могут «быстрее, лучше, сильнее» решить боль клиента, то единственный способ завоевать этого самого клиента — дать более низкую цену.
Хочешь порвать рынок, сначала попробуй напрячься сам и проверь, а не порвались ли у тебя трусы от этого? Если внутренняя структура компании не готова к рывку, то внезапный успех может ее похоронить.
Если ты не можешь изложить свою идею на языке, который поймет 8-ми летний ребенок, то у тебя нет шансов сформулировать свой месседжи рынку, чтобы он его понял.
Продолжение следует…
——————————————-
На фото изображен я в первый день игры, локация кстати бесподобная:) Вокруг сосны, горное озеро и потрясающий воздух…если бы еще не комары:))